傳統(tǒng)弱電領域渠道轉(zhuǎn)型欲與IT渠道商大PK

眾所周知，渠道在企業(yè)生存、擴張過程中占據(jù)舉足輕重的地位。監(jiān)控行業(yè)的網(wǎng)絡化、高清化、智能化是一個必然的趨勢，但它的發(fā)展也必將是一個較長的過程，當然這個較長的過程到底是5年?10年?20年?筆者認為很難拿出一個比較準確的答案。但我們可以看到從2009年開始，網(wǎng)絡監(jiān)控的市場增長貌似出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象，2010年似乎有愈燃愈烈之勢。

面臨IP熱潮，弱電行業(yè)面臨著新一輪的洗牌，IT分銷商將關(guān)注的目光投向弱電領域，傳統(tǒng)弱電渠道商進入轉(zhuǎn)型“陣痛”期。那么，隨著IP進程的加快，傳統(tǒng)弱電渠道商感受到壓力了嗎?IT渠道商如何看待?廠商如何選擇?

時下的弱電監(jiān)控已不再局限于布線走光纖的模擬監(jiān)控系統(tǒng)，中國弱電行業(yè)IP化是公認的事實。據(jù)IMSResearch分析判斷，在歐美市場，網(wǎng)絡視頻2013年至2015年左右，市場占有率將超過傳統(tǒng)模擬監(jiān)控，而在國內(nèi)，弱電產(chǎn)業(yè)進入到IP的轉(zhuǎn)折趨勢同樣明顯。

從模擬到IP，技術(shù)的演進使得弱電行業(yè)面臨著新一輪的洗牌。弱電產(chǎn)業(yè)逐漸向系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化邁進時，IT技術(shù)的融合、IT企業(yè)的加入已經(jīng)成為既定事實，而在另一方面，隨著傳統(tǒng)模擬監(jiān)控系統(tǒng)的競爭愈加激烈，同質(zhì)化嚴重，利潤空間有限，廠商、代理商、工程上均在尋找新的增長點。IP技術(shù)的興起給他們提供了新機會。

在模擬監(jiān)控時代，傳統(tǒng)弱電渠道為廠商的赫赫江山作出了卓越貢獻，而進入IP，傳統(tǒng)弱電渠道是否依然占據(jù)其優(yōu)勢?IT渠道是否會得天獨厚呢?這都有待于市場的驗證。毋庸置疑的是，在這個新舊更替的時代，無論是哪種渠道，要想在IP進程中走的更為順暢，開拓更為廣闊的天地，都需要克服“短板”，積極尋求變革和提升，才能走得更遠。